В круге Хармона есть все инструменты, которые помогут маркетологам затронуть эмоции людей, ведь каждому хочется что-то изменить в своей жизни. Если компания что-то продает и человек, прочитав историю, узнает в рассказе себя, то вероятность того, что он захочет купить этот товар, стремительно https://maxipartners.com/ увеличивается. По большому счету, вся реклама, которая крутится на телевидении, основана на сторителлинге. Каждый ролик представляет собой мини-историю с персонажами, сюжетными поворотами и развязкой. А в конце эффект от финала закрепляет призыв приобрести товар или услугу.

Политики и мировые лидеры используют истории, чтобы убеждать целые нации (хотя не всегда во благо). Этот приём помогает донести свои мысли и идеи, привлечь и удержать внимание аудитории, клиента, зрителя, читателя и кого угодно. Если вам приходится делать что-то подобное, то сторителлинг будет полезен. Например, вас пригласили выступить на TED и вы хотите, чтобы вас внимательно слушали. Или вы и так часто выступаете — и думаете, как сделать своё общение с аудиторией живее и ярче. Вы должны понимать, кому будете рассказывать свою историю — на кого она будет воздействовать.

Сторителлинг в маркетинге и рекламе: как это работает

Это может быть смех, слёзы, гнев, желание поспорить и т.д. Вы должны понимать, для кого конкретно вы пишите свою историю, какой реакции ждёте от читателей или зрителей. К каким мыслям или действиям нужно подтолкнуть человека с помощью вашей истории? Чего боится и хочет тот, на кого направлено ваше повествование?

Сайт Airbnb приветствует своих посетителей большими и красивыми фоновыми изображениями. И они разные для каждого выбранного пункта назначения. Эти фоновые картинки дают отличное представление об избранных направлениях, пробуждают эмоции и вызывают желание путешествовать.

Ориентация на читателя

Примером использования мультимедийного сторителлинга стала рекламная кампания  бренда Coca-Cola, решившего использовать дополненную реальность. Dove стал одним из первых брендов, популяризовавших идею показа своих клиентов. В основном в них фигурируют женщины, но недавно компания решила сменить фокус и показала в рекламных роликах мужчин. IKEA Singapore использует юмор и веселые каламбуры в своих видеороликах, рассказывающих истории, чтобы проиллюстрировать практичные решения для хранения вещей и мебели. Рассказывание историй – отличный способ стимулировать участие аудитории в выступлении.

Главное — верно сформулировать цель, изучить аудиторию и написать захватывающий рассказ. А еще истории — идеальный сценарий для видеороликов. Красочный мини-фильм способен раскрыть личности героев и вызвать эмпатию. Как рассказывать истории и делать продажи на 500 тысяч с одного поста. Сторителлинг — это один из способов бренда ненавязчиво вести коммуникацию с аудиторией.

Сторителлинг: как убеждать с помощью историй

Сторителлинг также способствует развитию креативного мышления учащихся. Он позволяет им вживаться в роль героя и придумывать нестандартные ситуации и концовки для истории. Учителям следует поощрять творческий подход к работе с текстом, задавая открытые вопросы и стимулируя учеников к самостоятельной мыслительной деятельности [3, с. Нюанс в том, что сторителлинг не предполагает неукоснительного соблюдения порядка составляющих. Вы можете начать с конца, заинтриговать развитием и перейти к завязке. При создании рекламы в формате сторителлинга отталкивайтесь от выбранного эмоционального триггера.

• Призыв к действию подталкивает аудиторию к тому, что она должна сделать после прочтения вашей истории.
• Во втором этапе их вспомнили уже 88% участников, что подтвердило гипотезу Эда Кука.
• Дальше покажу формулы сторителлинга и примеры постов, которые принесли авторам продажи.
• Этот процесс познакомит вас заочно с потенциальным слушателем или читателем.

С помощью данной формы повествования рассказчик позволяет слушателям выбрать случай, который соответствует их интересам. При повествовании слушатель ярко представляет происходящее в своем воображении. Таким образом, слушатель становится соавтором истории в том виде, в котором сторителлинг в рекламе он ее пережил [National Storytelling Network, 2021]. Интерактивный характер повествования частично объясняет его непосредственность и влияние на слушателей. Часто сторителлинг может напрямую и тесно связать рассказчика и аудиторию [National Storytelling Network, 2021].

Когда человек понимает, что кто-то был в схожей ситуации и понимает, как правильно действовать, возникает интерес узнать историю до конца. На Земле существует множество культур, каждая из которых имеет богатые традиции, обычаи и возможности для рассказывания историй. Все эти формы повествования важны и необходимы в современном мире.

Поэтому сторителлинг — это просто не лучший способ передать информацию человеку так, чтобы он ее прочувствовал и запомнил. Это вообще единственный способ, на котором построено все — от фильмов и книг до рекламных кампаний. Почему такие истории стоит рассказывать потенциальным клиентам? Это также шанс поговорить о том, как вы отлично работаете с клиентами, даже когда что-то идет не так. Мы подобрали для вас ТОП-17 тем, с помощью которых вы можете рассказать свою бизнес-историю с максимальной отдачей.

техник сторителлинга

Рассказ – одно из самых мощных средств передачи сообщения, потому что его запоминают гораздо больше, чем факты и цифры [Attest, 2019]. Рассказывание историй – лучший способ убедить аудиторию покупать товары или услуги, не участвуя в прямых продажах. Мы подготовили примеры брендов, которые в своих рекламных кампаниях использовали сторителлинг для увеличения объемов продаж.